1 - L’ouvrage explique les différentes étapes d’une démarche achat complète avec la mise en place d’une procédure de fonctionnement permettant de recenser ses besoins, lancer des appels d’offres, négocier, contractualiser avec les fournisseurs et mesurer les performances. Ces méthodes vous feront réaliser des économies sur différents postes de coûts dans l' entreprise.

2 - Face aux appels d’offre, le transporteur a deux options : ou bien conserver son client à bas prix, ou au contraire le perdre en ne bradant pas la prestation. Il en existe une troisième, qui consiste à rechercher en interne des gains de productivité propres à réduire les coûts de revient pour s’aligner sur les conditions requises par la nouvelle donne d’un marché baissier.

3 - Cet ouvrage énumère pour vous, chef d’entreprise, 100 actions factuelles, parmi les plus utilisées, par les entreprises de transport ayant les meilleurs ratios de performance de la profession.