Comment conserver vos clients et gagner des parts de marché ?
Connaissez-vous les nouvelles cartes du jeu ? Les facteurs d'influence, la politique produits, la politique de direction des ventes, la politique de communication ou celle des prix ?
Savez-vous élaborer un plan marketing ?
Comment gagner de nouveaux clients ?

En mettant en pratique les techniques conçues pour votre activité de transport.
Elles vous permettront :
- d'analyser la situation commerciale de votre entreprise,
- d'accroître l'efficacité de votre action commerciale,
- de rendre plus performante votre force de vente.

Ces ouvrages ont été rédigés par des cadres commerciaux d'entreprise de transport qui réussissent.
Ils ont été conçus pour les entreprises qui veulent se développer.
Vous aussi découvrez leurs méthodes et leur savoir-faire.
Alors que la concurrence devient plus dure, sachez tout mettre en œuvre pour accroître vos parts de marché.
Donnez-vous tout de suite les moyens de votre action.
Ne laissez pas passer cette occasion, vos concurrents la saisiront...

Le tome 1 vous aide à effectuer le diagnostic de votre action commerciale en cinquante questions clés et vous incite à installer 5 précieux indicateurs sous forme de ratios.
Le tome 2 vous conduit à agir, à appliquer vos décisions prises à la suite de la lecture du tome 1.

Auteur : AFT

82 pages - 160 x 240 mm

Ouvrage publié en 1986